Course detail

Business

FP-BobPAcad. year: 2015/2016

The subject deliveres review of trade activities. It introduces to the students the basic operations - purchase and sale, transporation and logistic, research of market and sale services providing. It characterizes the term trade category and their imporatnce for the realization of the trade activities. It explains basic form of the trade and set of conditions in which framework is business realized. To explain relation activities to the basic corporate functions.

Language of instruction

Czech

Number of ECTS credits

5

Mode of study

Not applicable.

Guarantor

doc. PhDr. Iveta Šimberová, Ph.D.

Department

Institute of Management (ÚM)

Learning outcomes of the course unit

Students develop knowledge regarding general review of the trade and activities connected to tthe realization of the activities. They be are able explain term trade and trade activities, characterize soucial and economical importance of the trade, define term trade categories.

Prerequisites

It is presupossed knowledge of basic macroekonomical and microeconomical ralations, corporate functions and corporate economics and knowledge of trade-law relationship of the company.

Co-requisites

Not applicable.

Planned learning activities and teaching methods

In the framewor of lectures will used the Power Point presentations, case studies and discussions.

Assesment methods and criteria linked to learning outcomes

Students have to demonstrate systematic and on-going work. The final assessment is classified according to ECTS and will depend not only on the results of the written examination of knowledge, but also the active participation of students in controlled lectures (seminars). The aim of evaluation is to test the knowledge, abilities and skills through team processing of the project, completing assignments and test.
Assessment methods
Semester project 5%
Team Project 80%
Lectures 15%

Course curriculum

Lectures
Importance of the trade. characterization of the terms in the area of the trade. History of the trade.
Basic forms of the trade and set of enviromental conditions.
Requests od the trade activities in European area.
trade categories.Dealers, agents of the trade activities.
Trade to the relation ot corporate functions. basic subsystems of manufacturing and commercial company.
Characterization of the purchase function. Management of purchase.
Marketing of the purchase, research.
Supplier selection. Creation of teh suplier-customer relationships.
Development of the sale. in the modern society.
Organization of the sales. Selection, training and evaluation of the salers.
Customer behaviour.

Work placements

Not applicable.

Aims

The aim fo the subject is to explain relation activities to the basic corporate functions. To characterize set of enviromental conditions in which are the trade activities realized in the European envinronment.

Specification of controlled education, way of implementation and compensation for absences

It is fully in competence of lthe teacher. Active presentation in the lecture and continuous control of the knowledge int the lectures.

Recommended optional programme components

Not applicable.

Prerequisites and corequisites

Not applicable.

Basic literature

CLOW, K.E,BAACK, D. Reklama, propagce a marketingová komunikace. 1.vyd. Brno: Computer Press. 2008.484s.ISBN 978-80-251-1769-9. (CS)
LUKOSZOVÁ, X. Nákup a jeho řízení. Brno: Computer Press, 2004. 1.vyd. 170s. ISBN 80-251-0174-6. (CS)
PRAŽSKÁ, L. JINDRA, J. a kol. Obchodní podnikání. Praha: Management Press, 2002, 2.vyd. 874s. ISBN 80-7261-059-7 (CS)
ROSENAU,M., D. Řízení projektu. Brno:Computer Press. 2000. 344s.ISBN 80-7226-218-1 (CS)
VIESTOVÁ, K. Teória obchodu. Bratislava: Sprint vfra, 2001, 208s. ISBN 80-88848-88-1. (SK)

Recommended reading

SCHIFFMAN, L., KANUK, L., L. Nákupní chování. Brno, 2004. 1.vyd. 633s. ISBN 80-251-0094-4. (CS)
URBAN, L. Evropský vnitřní trh a příprava České republiky na začlenění. Praha: Linde, 2002. 247s. ISBN 80-7201-342-4. (CS)

Classification of course in study plans

  • Programme BAK Bachelor's

    branch BAK-EPM , 1 year of study, summer semester, compulsory

Type of course unit

 

Lecture

26 hod., optionally

Teacher / Lecturer

doc. PhDr. Iveta Šimberová, Ph.D.

Syllabus

Význam a funkce obchodu. Vymezení pojmů v oblasti obchodu. Historie obchodu.
Základní formy obchodu a soubor podmínek, ve kterých se obchod realizuje.
Požadavky obchodování v souvislosti se vstupem ČR do EU.
Obchodní kategorie. Prostřednici obchodní činnosti. Zprostředkovatelé obchodních činností.
Obchodování ve vztahu k základním funkcím podniku. Základní subsystémy průmyslového a obchodního podniku.
Charakteristika podnikové funkce nákupu. Objekty a formy nákupu. Řízení nákupu.
Modely nákupního procesu organizací. Klasické modely a modely nákupního procesu konce 20.století.
Marketing nákupního procesu. Výzkum nákupního trhu. Nákupní marketingový mix. Podmínky fungování nákupního marketingu v podniku.
Volba dodavatele. Vytváření dodavatelsko-odběratelských vztahů. Administrativa nákupu a skladování (obchodní faktura, objednávka, kupní smlouva, standardní klasifikace produkce, skladové karty, výdejky, dodací list).
Vývoj prodeje v moderní společnosti. Charakteristika funkce prodeje. Činnosti související s prodejem a jejich řízení.
Organizace prodeje. Varianty prodejního útvaru. Výběr, výcvik a hodnocení prodejců.
Práce prodejce-profesionála. Chování zákazníka během nákupu zboží. Základní prodejní techniky. Prodejní jednání.