Detail předmětu

Strategie a řízení obchodu IS/ICT

FP-IsroPAk. rok: 2016/2017

Výuka je zaměřena na podrobný rozbor životního cyklu obchodního případu z pohledu dodavatele i z pohledu zákazníka, včetně fází zahrnujících hodnocení potenciálu, cenotvorbu a přípravu smluvního zajištění obchodního vztahu. Studentům budou na praktických příkladech představeny nejlepší praktiky z obchodní praxe. Výuka bude uskutečňována na základě dlouhodobých výsledků výzkumu českého IS/ICT trhu a bude zahrnovat zkušenosti z poradenských projektů i případových studií.

Jazyk výuky

čeština

Počet kreditů

3

Garant předmětu

doc. Ing. Petr Sodomka, Ph.D., MBA

Zajišťuje ústav

Ústav informatiky (ÚI)

Výsledky učení předmětu

Studenti budou schopni vytvářet a aplikovat konkrétních strategie IT společností v oblasti obchodu a uplatňovat je při řízení přímého, nepřímého a hybridního obchodního modelu.

Prerekvizity

Znalosti informatiky, operačních, databázových systémů, kancelářských a internetových aplikací na úrovni bakalářského studia informatiky. Znalosti z oblasti podnikové ekonomiky, managementu, marketingu, obchodu a řízení financí na úrovni bakalářského studia ekonomiky.

Plánované vzdělávací činnosti a výukové metody

Výuka probíhá formou přednášek, které mají charakter výkladu základních principů, metodologie dané disciplíny a problémů.

Způsob a kritéria hodnocení

Zkouška má písemnou a ústní část. Písemná část je tvořena testem s 15 otázkami, na něž jsou možné variantní odpovědi a), b), c), nebo d) a 2 otevřenými otázkami. Ústní část zkoušky je třeba absolvovat tehdy, pokud výsledek písemné části nebude zcela jednoznačný pro celkové hodnocení předmětu. Zkouška je klasifikována dle stupnice ECTS. Požadavky na ukončení: Absolvování zkoušky - 100 %.

Osnovy výuky

1. Repetitorium základních pojmů v souvislostech
2. Charakteristika českého IS/ICT trhu a jeho aktuální trendy
3. Hlavní segmenty trhu a jejich podrobný rozbor
4. Strategie a principy segmentace trhu a jejich praktická aplikace
5. Výzkum v průmyslových podnicích ČR a východiska pro řízení obchodu IS/ICT
6. Hlavní typy obchodních transakcí a jejich praktická realizace
7. Životní cyklus obchodního případu z pohledu zákazníka
8. Životní cyklus obchodního případu z pohledu dodavatele
9. Projekty s vysokou přidanou hodnotou pro zákazníka a dodavatele
10. Zásady, znalosti a dovednosti úspěšného obchodníka
11. Zásady pro úspěšnou realizaci výběrových řízení, uzavírání kontraktů a uskutečňování implementačních projektů
12. Servisní služby k IS/ICT
13. Řízení lidských zdrojů se zaměřením na talent management obchodních specialistů IS/ICT

Učební cíle

Hlavním cílem předmětu je poskytnout teoretické základy i praktické poznatky, které jsou nezbytné pro řízení obchodu IS/ICT.

Doporučená literatura

CVIS.CZ. Dostupné z www: http://www.cvis.cz. ISSN 1214-4991 (CS)
LAUDON K. C.; LAUDON J. P. Management information systems. Pearson Education, Inc., Upper Saddle River, New Jersey, 07458, 2006. ISBN 0-13-230461-9 (EN)
MOLNÁR, Z. Efektivnost informačních systémů. Praha : Grada, 2000. ISBN 80-7169-410-X (CS)
UČEŇ, P. Zvyšování výkonnosti firmy na bázi potenciálu zlepšení. Praha: Grada, 2008. ISBN 978-80-247-2472-0 (CS)

Zařazení předmětu ve studijních plánech

  • Program MGR-SI magisterský navazující

    obor MGR-IM , 2 ročník, zimní semestr, povinný

Typ (způsob) výuky

 

Přednáška

26 hod., nepovinná

Vyučující / Lektor

doc. Ing. Petr Sodomka, Ph.D., MBA